Coverstory juni 2010 27-05-2010 16:13 Pagina 6 COVERSTORY Robert Jansen en Patrick Kolijn (Toshiba) `Leading Innovation' "Technologie staat binnen het Toshiba-concern voorop. De innovatiekracht van het bedrijf is enorm en binnen tal van sectoren wordt een vooraanstaande positie ingenomen op de wereldmarkt. Omvangrijke investeringen in onderzoek en ontwikkeling leveren, zoals je wel vaker bij dit soort technologiegedreven multinationals ziet, een stroom aan geavanceerde producten op. Vooruitstrevende, uiterst moderne techniek, maar met een menselijk gezicht. `Leading Innovation', een combinatie van enerzijds aansprekende prestaties en anderzijds design en bedieningscomfort op het allerhoogste niveau. Dat is Toshiba, stuk voor stuk producten die de consument telkens opnieuw een technologische stap vooruit zet. En op elk prijspunt. Omdat het unieke van die combinatie goed onder de aandacht van de consument gebracht moet worden, is Toshiba bij uitstek een merk voor de vakhandel." Meer dan een decennium heeft Toshiba erover gedaan vaste voet te krijgen op de Nederlandse markt. Ruim een jaar geleden werd Megami B.V. in het Brabantse Schijndel aangesteld als importeur. Een gedreven team houdt zich dagelijks bezig met de marketing en sales. Met commercieel directeur Robert Jansen en Patrick Kolijn, het creatieve communicatiebrein van Megami, maken we de stand van zaken op. Een geslaagde introductie? Robert Jansen: "Toshiba is een merk met een enorme bekendheid, waar een wereldspeler achter schuilgaat. Toshiba is al met veel nadruk aanwezig in veel landen in de EU. Het assortiment dat door ons op de Nederlandse markt wordt gebracht bestaat uit geavanceerde producten, die ook nog eens uitstekend aansluiten bij de voorkeuren van de Europese consument. Als je met zo'n pakket van start mag gaan, dan moet er wel sprake zijn van een geslaagde introductie. Wel waren we enigszins terughoudend voor de houding van de detailhandel, want veel mooie plekken in de winkel waren vergeven. Maar er was ook een aantal nog niet ingevulde plaatsten. Welnu, dat bleek het startpunt te zijn voor veel vakhandelaren. Na ruim een jaar zijn al meer dan 150 dealers met het merk aan de slag. En zonder uitzondering met succes. Verreweg de meeste afnemers kwamen, als gevolg van een gezonde doorverkoop, al snel met aantrekkelijke vervolgorders en dan laat men, dat ligt voor de hand, een eventueel gereserveerde houding al snel varen. Introductie en missie geslaagd, kan ik wel zeggen." onderscheidende producten die het beste tot hun recht komen als ze in de winkel nét iets meer aandacht krijgen. Dat verdient de consument, zeker gezien het huidige aanbod van de andere merken. Op dit moment introduceren we een nieuwe, compacte winkeldisplay waar de producten volledig tot hun recht komen. Onze volgende stap is dus om de schermen uit het winkelschap te halen en ze onderscheidend te maken in de winkel. Nu we bezig zijn met het uitrollen van een dealernet kunnen we hier ook veel aandacht aan geven. Aan dit onderscheidend vermogen wordt door Robert, met zijn jarenlange ervaring in de branche, veel aandacht besteed. Zijn goede naam doet de merknaam Toshiba veel goed, het zijn immers allebei namen met een prima reputatie. We doen met open vizier zaken, komen nauwgezet afspraken na en bieden met Toshiba een merk dat dankzij de gezonde dealermarge een belangrijke bijdrage kan leveren aan het bedrijfsresultaat van elke partner. En wie wil dat nou niet?" Wat zijn dat voor bedrijven? En staan de spullen er in al die winkels goed bij? Robert Jansen (links) en Patrick Kolijn. 6 · JUNI 2010 Robert Jansen: "Vakzaken, partners zoals ik ze veel liever noem. Het zijn deze partners die het Patrick Kolijn: "Toshiba ontwikkelt kwalitatief